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　　6月4日，星聚汇——2019创办新企业课程机构对接暨分享会在清华科技园幸福科技实验室举行。活动中，课程导师与学员交流课程体会，为他们解答创业路上的困惑，并寄语年轻创业者“关注、投身核心技术的创新创业”。随后，9位来自启迪之星及合作机构的代表与学员们热切交谈并对接资源。

　　在此，我们编辑整理了活动中学员提出的代表性问题，以及导师的观点，希望与更多创业者和有志于创业的伙伴一起分享。

　　张帏 清华经管学院创新创业与战略系长聘副教授、清华大学中国创业研究中心副主任

　　我们曾经开过一门课，让做技术的同学和擅长别的方面的同学组成团队，一起实现商业化，但是那种课程模式也遇到了很多问题：第一，特别难找到合适的人；第二，沟通成本很高；第三，管理上的差异性有很大的可能性带来冲突。

　　这些问题的重点是做技术的人如果不懂管理，技术很难商业化；做管理的人如果不懂技术，很难摸正的需求。

　　所以现在的很多新兴技术企业创始人虽然是技术出身的，但他们一定都具备管理能力。做技术的人一定别把技术以外的事情全都推给别人。

　　我认为你首先要想清楚你是想当个企业家，还是想当个科学家。如果你想当企业家，那股权、财务这样一些方面都是你绕不过去的。任正非、乔布斯都是技术出身的，他们最后都成了企业家。企业在不同的发展阶段会面临不同的问题，企业家是随企业一起成长的。如果你想当科学家，或者发明创造专才，你可以只专注于你擅长的事情，这也是很好的。

　　我补充两个小案例。一个是像雅虎和谷歌这样的公司，他们很早就在硅谷找到非常专业的人来帮他们，这与硅谷本身的生态体系有关，在硅谷有一群人愿意帮助你，愿意和你一起参与创业，但最终还是你来选择跟谁合作，让谁做CEO。

　　第二个，去年刚刚卸任斯坦福校长的教授，他曾经为了把实验室的技术变成产品两次离开教职，等到实现产品化以后他再回学校当教授，但整个创业过程他始终是深度参与的。

　　决策、战略都要先搭起来，其他工作都要放到这个框架里来做。早期团队需要很久来磨合，组织能力、决策能力、前瞻性都要把握好。作为创始人，一定要有控制权和控制力。

　　当你创办一个新企业的时候，新企业就像是一座房子，而技术只是一把钥匙。技术只是企业的一部分，当你创业的时候，你要把自己练成全能型的人才，这是你必须要做的。

　　其实这两者有点像“北大思维”和“清华思维”，我认为将这两种思维相结合是更好的。还有一点，我认为如果把创新和创业拆开讲，科学家讲创新，企业家讲创业。要将创新和创业结合起来起来，就需要科学家有市场头脑，企业家有科学精神。将有商业头脑的科学家和有科学精神的企业家相结合，才能真正创新创业。但大多数情况下还是要以企业家为主导，因为科学家是钻牛角尖的，企业家是八面玲珑的。

　　我一直坚持创业没法教，但是创业课要开。创业千变万化，不是能教会的。但是创业课可以开，我们把各种情况、各种案例介绍给大家，并且给大家对接各种资源和平台。

　　启迪之星为我们创业者提供各种平台，包括技术、合作、商务、投资等平台，让创业者更加便捷。

　　我觉得这不叫“牺牲”。我们现在有一个很好的技术，要把事情做起来，就需要有市场、管理、投资以及其他方方面面，把技术以外的部分利益让渡给别人，这不叫“牺牲”，这部分本来就不属于你。

　　从方法论上讲，你要去建一个团队，因为光你一个人是不行的。你要把股份分出去，去解决商务、投资、渠道等种种问题，启迪之星有很好的平台，能够在一定程度上帮助你解决各种各样的问题。

　　技术出身的创始人常常有一些共性。在创业过程中，创业者会遇到很多未知风险、未知困难，创始人的决心很重要，一定要有死磕的精神。另外，每个创始人都会有缺角，所以创始人的心胸和格局很重要。你需要去包容你的团队，采纳不同的观点来做出决策，要有号召力，让大家认同你的方向，跟着你一起走。

　　创业企业在刚开始的时候都没固定的方式，很难说一定是由哪个人去主导。一种状态是公司在发起设立的时候有一个”实际控制人“，他的股权是相对偏高的，其他人也愿意以他为核心一起干事情。如果这个人出问题，就需要赶紧调整结构，否则一定会出问题。还有另外一种状态是公司里有三四个人，这几个人的股权比例完全一样，最后也很有一定的概率会出问题。我们的建议是在团队里大家要各有分工，但是“老大”的位置要更突出一些。

　　另外，当投资人进来之后，也会帮大家设计股权方案。但是为了尽最大可能避免你所说的有些人能力和股份跟不上，有些人跟团队不契合这两个问题，可以在公司在刚开始的时候做一些约定和探索，根据工作年限给予股权的兑现。

　　对于股权的分配，每个公司有自己的解决方法，没有一个固定的方法。我认为基本逻辑就是团队中要有一个人最突出，比例过于分散或者过于平均都是不好的。

　　AI+教育是近年来的大风口，现在互联网获客成本过高，ToC的获客成本基本是是800元/人。早期买流量的成本会比较高，我建议你们前期不要刷数据，一定要是真实的数据。之后能够最终靠线下引流到线上，再到线上的裂变，可优先考虑代理式的经营销售的方式，能快速将用户扩展至几万人。

　　没有技术创新就会受制于人，我们清华的学生要更多承担核心技术的创新。不是所有人都要去创业，但是我希望我们大家在学习期间尽可能多接触、参与、投身创业，只有参与过创业，你才能更深刻地理解技术、市场、团队、经营、管理，这样的一个过程中建立起的价值观和能力会对你以后发展的方方面面都带来价值。

　　结课对大家来说是新的开始，希望我们大家在十年、二十年后成为中国相关领域的有一定的影响力的人。

　　第一，经济的发展是由企业家推动的，企业家是给各种创新要素做组合的人。希望我们大家有能力做组合，让技术变成产品、再变成产业。第二，要做战略型的企业家，要有使命感。

　　如果你对现在这个时代过于适应，可能就会被下一个时代所淘汰。对于创业企业更是如此，一定要追求创新，不断求变，以应对新的风险。

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。祝大家在人生道路上探索取得成功，为国家、为人类做贡献。

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